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商務開發(fā)階段如何幫助東莞液壓油企業(yè)提高利潤
日期: 2024/11/26 來源:東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數(shù):
2024年在東莞潤滑油行業(yè)越來越卷的經濟環(huán)境下,如何保持盈利是企業(yè)的核心訴求,那么如何提升制造企業(yè)的利潤呢?今天主要與大家從商務開發(fā)階段分享相關經驗。
在企業(yè)經營中,商務開發(fā)階段包括企業(yè)的市場定位策略、企業(yè)的報價策略和企業(yè)的產品開發(fā)策略。
如果客戶更偏重高質量和高服務的東莞液壓油,那么企業(yè)應該做差異化服務,定制化服務,報價則要將潛在的質量成本和服務成本要加進來,同時開發(fā)費用,比如檢測費等,一般客戶都會給予支付。企業(yè)內部要做好產品開發(fā),投入好的資源來保證質量和服務,確?蛻魸M意。
如果客戶更多的追求低成本,一味的要求低價格,那么報價時要將相關技術與驗收溝通清楚,不能采購要求低價格,其他部門卻提高要求,導致企業(yè)付出更多的額外成本導致虧損。
報價要嚴格核算成本,建立科學的報價工具,對于這類市場需求,企業(yè)內部要以低成本的方式來組織生產,嚴格控制成本。
在關于付款條件中,業(yè)務人員要力求維護企業(yè)的利益。比如提出訴求先付50%的,驗收后付50%,對于長期合作且付款準時的客戶要有賬期的支持,這個過程就是整合式談判的過程,但一定要注意收款風險,不能出現(xiàn)呆賬與壞賬情況。
業(yè)務人員要有想象力,敢于提出合理的方案和建議,不存在既要又要還要的說法,不能一味的為拿下客戶而妥協(xié),這些都是業(yè)務人員不作為的表現(xiàn)。商務談判不是一個你輸我贏的一個過程,應該是整合式的相互支持的過程,從而達到雙贏的目的。
因以上可見,東莞液壓油企業(yè)通過商務的努力可以提升企業(yè)的利潤。
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