變壓器油與切削液銷售價格如何計算決定

日期： 2021/8/4 來源：東莞市紅河潤滑油有限公司 點擊次數(shù)：

       產(chǎn)品定價關(guān)系到銷售量更關(guān)系到利潤，企業(yè)必須有合理的定價方法。市場從來都不是價格越低越好賣，也不是越貴越好賣，定價方法多樣，是值得每位企業(yè)家深入考量的事情深刻意識到定價的重要性，適合自己的才是好的。其次，不能為了降價而降價，要有全局的戰(zhàn)略思維，價格是其中的一個環(huán)節(jié)。

       我們切削液銷售定價來說，怎么樣才能給客戶提供具備竟爭力的價格呢？主要有以下幾個方面方法。根據(jù)影響價格的需求、成本、競爭三要素。面向目標顧客、制造成本和競爭對手選擇或者組合合適的定價方法，服務(wù)于品牌定位！

       1、競爭比較法（比較競爭對手定價，大都是紅海產(chǎn)品服務(wù)型企業(yè)）。

       2、成本加成法（在自己生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上定價，苦逼型生產(chǎn)企業(yè)居多）。

       3、目標利潤法（要達到什么利潤才賣，技術(shù)含量高有自己的核心競爭力）。

       4、市場滲透法（先種韭菜再割韭菜，快銷品牌企業(yè)家的玩法）。

       我們一直從事切削液、潤滑油、變壓器油銷售業(yè)務(wù)，我們主要以成本加成法來決定一個產(chǎn)品的價格與竟爭比較法組合來計算一款切削液的銷售價格。我們對于每一個有工業(yè)潤滑油需求的都采用無差別的成本分析表，這里面會根據(jù)客戶的產(chǎn)品材料成本與企業(yè)利潤來計算出產(chǎn)品價格。也會在特殊用途的變壓器油上核算產(chǎn)品研發(fā)與投入的成本，加上竟爭市場上竟爭的同類產(chǎn)品價格，決定銷售價格，這樣保障了客戶利益的同時，兼顧了企業(yè)的研發(fā)投入。

       王陽明說：“人人自有定盤針，萬化根源總在心。卻笑從前顛倒見，枝枝葉葉外頭尋”，一個產(chǎn)品好不好賣，再好的營銷推廣終均落地于優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、合理的定價+優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這是商業(yè)不變的法則。所以，以上這些方法從來都沒有絕對的優(yōu)劣之分，產(chǎn)品定價也沒有絕對的標準答案。

       切削液、變壓器油銷售企業(yè)要了解各種定價方法后面的邏輯，根據(jù)企業(yè)自身的情況去篩選，特別是公司的品牌定位，你定位在中高，還是低端市場，只有適合自己的才是對的。

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